Sales Specialist Print - End User: Private Sector ...

Spu00e9cialiste des ventes d'imprimantes Le Spu00e9cialiste des ventes Managed Print - Secteur privu00e9 est responsable de la spu00e9cialisation en vente, de la collaboration avec les u00e9quipes de gestion des comptes, de la gestion des relations clients et de la fourniture d'une expertise sur les produits et services HP. Ce ru00f4le est axu00e9 sur l'atteinte des quotas de vente, l'u00e9laboration de propositions, l'acquisition de nouveaux clients (u00ab new logos u00bb) et la bonne transition des clients lors des transferts. Le Spu00e9cialiste des ventes Managed Print est propriu00e9taire des activitu00e9s de vente axu00e9es sur les solutions d'impression, alignu00e9es sur une stratu00e9gie globale de compte pour les comptes existants ou nouveaux. Responsabilitu00e9s principales + Se spu00e9cialiser dans la vente et collaborer avec les u00e9quipes de gestion. + Gu00e9rer les relations avec les comptes et fournir une expertise sur les produits et services HP. + Atteindre les quotas de vente et u00e9laborer des propositions. + Acquu00e9rir de nouveaux clients et assurer le transfert des comptes. + Identifier et poursuivre les opportunitu00e9s d'expansion au sein des comptes existants et nouveaux. + u00catre responsable des activitu00e9s de vente axu00e9es sur les solutions d'impression en alignement avec la stratu00e9gie du compte. + Collaborer avec le responsable de compte pour identifier, conclure, du00e9velopper, renouveler et finaliser les opportunitu00e9s. + Assurer une gestion rigoureuse du pipeline et atteindre les objectifs de vente. + u00e9tablir une relation professionnelle et consultative avec le client, incluant les cadres supu00e9rieurs (niveau C) pour les comptes moyens u00e0 grands, en du00e9veloppant une compru00e9hension approfondie des besoins uniques de l'entreprise afin de proposer des solutions adaptu00e9es et axu00e9es sur les ru00e9sultats. + Gu00e9nu00e9rer de maniu00e8re autonome un pipeline pour les offres d'impression et de solutions HP. + Qualifier, documenter et mettre u00e0 jour les opportunitu00e9s et la stratu00e9gie de poursuite tout au long du processus de vente. + Collaborer avec le responsable commercial pour garantir la taille, le suivi et la visibilitu00e9 du pipeline u00e0 travers le processus de vente, et veiller u00e0 ce qu'il ru00e9ponde aux attentes et aux objectifs. + Collaborer avec les u00e9quipes de ru00e9ussite client et les ressources post-vente afin d'assurer une mise en u0153uvre rapide et une adoption efficace des solutions HP. + Tenir des ru00e9unions de transition avec les clients pour les ententes contractuelles. + Participer u00e0 la pru00e9paration des plans de compte (SAR), des revues trimestrielles (QBR), des pru00e9sentations de valeur ajoutu00e9e (VAS) et des documents de pru00e9sentation de solutions. Formation et expu00e9rience requises + Minimum de 4+ ans d'expu00e9rience en vente ou dans un ru00f4le similaire. + Expu00e9rience ou connaissance des ventes dans le secteur private. + Antu00e9cu00e9dents du00e9montru00e9s en matiu00e8re d'atteinte des objectifs de vente et de croissance des affaires. + Expu00e9rience dans la gestion de processus de vente et dans l'u00e9tablissement de relations clients. + Solide compru00e9hension des tendances du marchu00e9 et capacitu00e9 u00e0 transformer les analyses en opportunitu00e9s d'affaires. + Expu00e9rience dans la navigation de structures organisationnelles complexes afin d'identifier et de maximiser les opportunitu00e9s de croissance. Connaissances et compu00e9tences + Expertise en stratu00e9gie TI et en services gu00e9ru00e9s. + Solides compu00e9tences en gestion d'entreprise. + Excellentes aptitudes en ru00e9solution de problu00e8mes et en planification stratu00e9gique. + Excellentes habiletu00e9s de communication et de leadership, capacitu00e9 u00e0 naviguer dans des structures organisationnelles complexes. + Adaptabilitu00e9 face aux nouvelles capacitu00e9s commerciales et aux tendances u00e9mergentes (p. ex. plateformes, marchu00e9s numu00e9riques). + Compu00e9tences avancu00e9es en nu00e9gociation et en conclusion d'ententes. u00c0 propos de HP HP cru00e9e de nouvelles possibilitu00e9s pour que la technologie ait un impact significatif sur les personnes, les entreprises, les gouvernements et la sociu00e9tu00e9. Plus grande entreprise technologique au monde et classu00e9e au 10e rang du palmaru00e8s Fortune 500 en 2012, HP offre un portefeuille complet comprenant l'impression, l'informatique personnelle, les logiciels, les services et l'infrastructure TI, au service de plus d'un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents. HP invente, conu00e7oit et livre des solutions technologiques qui gu00e9nu00e8rent de la valeur commerciale, cru00e9ent une valeur sociale et amu00e9liorent la vie de ses clients. Merci d'avoir pris le temps d'examiner cette offre. Si ce poste correspond u00e0 votre expu00e9rience et u00e0 vos intu00e9ru00eats, postulez du00e8s aujourd'hui - nous avons hte d'en apprendre davantage sur vous Si vous connaissez quelqu'un qui pourrait correspondre u00e0 ce poste, veuillez le recommander. _Veuillez noter que les u00e9noncu00e9s ci-dessus du00e9crivent la nature gu00e9nu00e9rale et le niveau du poste. Ils ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilitu00e9s, tches et compu00e9tences requises. D'autres fonctions peuvent u00eatre ajoutu00e9es ou modifiu00e9es en tout temps par la direction._ Ru00e9munu00e9ration et avantages sociaux La ru00e9munu00e9ration cible totale (OTE) pour ce poste se situe entre $132,150 et $179,750 CAD par annu00e9e , avec une ru00e9partition 60 %/40 % (salaire/prime) . La ru00e9munu00e9ration au sein de cette plage sera du00e9terminu00e9e en fonction de l'expu00e9rience, des compu00e9tences et de l'u00e9quitu00e9 interne. En tant qu'employu00e9 u00e0 temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux programmes d'avantages sociaux du groupe, incluant les ru00e9gimes mu00e9dicaux, dentaires, d'assurance-vie et d'invaliditu00e9, conformu00e9ment aux conditions des ru00e9gimes applicables. Pendant votre emploi, vous bu00e9nu00e9ficierez de 15 jours de congu00e9s payu00e9s par an , au prorata selon votre date d'embauche. Des informations du00e9taillu00e9es sur les avantages seront fournies lors de l'embauche. Employeur garantissant l'u00e9galitu00e9 des chances HP Canada est un employeur garantissant l'u00e9galitu00e9 des chances. Nous valorisons la diversitu00e9 sous toutes ses formes. Sur demande, et conformu00e9ment u00e0 la politique d'accommodement de HP, des mesures d'adaptation peuvent u00eatre offertes u00e0 toutes les u00e9tapes du processus de su00e9lection pour les candidats qualifiu00e9s. Si vous avez besoin d'aide pour remplir votre demande d'emploi ou si vous nu00e9cessitez des mesures d'adaptation liu00e9es u00e0 un handicap, veuillez u00e9crire u00e0 . Dans le cadre de nos obligations contractuelles, le candidat retenu devra ru00e9ussir une vu00e9rification des antu00e9cu00e9dents criminels de base . Il devra u00e9galement signer l' entente de confidentialitu00e9, de non-sollicitation et de conflit d'intu00e9ru00eats de HP. Avis de non-responsabilitu00e9 Cette description de poste pru00e9sente la nature gu00e9nu00e9rale et le niveau du poste. Elle ne vise pas u00e0 u00eatre exhaustive quant u00e0 toutes les tches, compu00e9tences et responsabilitu00e9s exigu00e9es. Ces u00e9lu00e9ments peuvent u00eatre modifiu00e9s ou complu00e9tu00e9s u00e0 tout moment par la direction. Job Description The Managed Print Sales Specialist- Private Sector is responsible for specializing in sales, collaborating with Ownership Teams, managing account relationships, and providing expertise on HP's products and services. This role focuses on achieving sales quotas, developing proposals, landing new logos, and ensuring client hand-offs. The Managed Print Sales Specialist owns Print Solutions focused selling activities aligned to an overall account strategy with existing or new accounts. Key Responsibilities Specialize in sales and collaborate with Ownership Teams. Manage account relationships and provide expertise on HP's products and services. Achieve sales quotas and develop proposals. Land new logos and ensure client hand-offs. Identify and pursue expansion opportunities within existing and new accounts Owns the Print focused selling activities aligned to an overall account strategy. Collaborate with the AE to identify, land, adopt, expand, renew, and close opportunities. Ensure high-quality pipeline management and achieve sales quotas. Establish a professional, working, and consultative, relationship with the client, up to and including the C-level for mid-to-large accounts, by developing a core understanding of the unique business needs of the client for collaboration products and solutions to propose outcome-based solutions to customers New Pipeline - To independently generate pipeline for HP's Print/Solutions offering. Qualify and Update Opportunities - To qualify, document and update opportunity and pursuit strategy throughout the sales process. Pipeline Management - To partner with sales lead for account to ensure pipeline sizing and tracking and visibility across the sales process; to ensure pipeline for their own product area meets expectations / targets Implementation and Adoption - To collaborate with Customer Success & other post-sales resources to support timely implementation and effective adoption of HP solutions. Conduct Handover meetings with customers for contractual Deals. Assist with Account Plans (SAR), QBR, VAS and solutions presentation materials. Education & Experience Recommended: + Minimum of 4+ years of experience in sales or a similar role. + Experience in or knowledge of Private Sector Sales. + Proven track record of achieving sales quotas and driving business growth. + Experience in managing sales processes and building customer relationships. + Strong understanding of market trends and ability to turn insights into business opportunities. + Experience navigating complex organizational structures to identify and capitalize on growth opportunities. Knowledge & Skills + Expertise in IT strategy and managed services. + Strong business management skills. + Excellent problem-solving skills and strategic planning abilities. + Leadership communication and ability to navigate complex organizational structures. + Adaptability to new business capabilities and emerging trends. (i.e. 'platform' / marketplace... ). + Advanced negotiation and deal-closing abilities About HP HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. The world's largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients. Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today- we are eager to learn more about you If you know a friend who may be a fit for the job please refer them. Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time. Compensation and Benefits The on-target earnings (OTE) range for this role is $132,150 to $179,750 CAD annually with a 60%/40% (salary/incentive) mix. Pay within this range will be based on the review of experience, skills, and internal equity. As a full time, employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefits-will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans. Equal Opportunity Employer: HP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail . Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability. In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement. Disclaimer This job description describes the general nature and level of work performed in this role. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, skills, responsibilities, knowledge, etc. These may be subject to change and additional functions may be assigned as needed by management.All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or status as a protected veteran.

Created: 2025-11-21